SỨC HÚT CỦA MÓN QUÀ TUẦN LỘC GAY CẠN CÙNG JOLLIBEE, CÁC THƯƠNG HIỆU NGHÊU NGÁO THEO SAO CHÉP DƯỚI ÁNH HƯỚNG TẠO DẤU ẤN THƯƠNG HIỆU

Trong mùa cuối năm, chiến dịch tặng quà tuần lộc của Jollibee thu hút sự chú ý mạnh mẽ, khiến nhiều cửa hàng của thương hiệu này luôn trong tình trạng quá tải, khách hàng phải xếp hàng dài hoặc đặt qua ứng dụng chỉ để sở hữu món quà độc đáo này. Trước sức nóng từ xu hướng này, các thương hiệu khác đã nhanh chóng nhập cuộc để tranh phần, dù phần lớn đều gặp khó khăn trong việc tạo ra hiệu ứng tương tự.

Không ít công ty đã tung ra các chương trình khuyến mãi lấy ý tưởng từ phần quà của Jollibee, như một hãng nước giặt giới thiệu combo trị giá 287.000 đồng đi kèm theo tuần lộc cỡ lớn, hay chuỗi mì cay áp dụng ưu đãi tặng gấu tuần lộc đến ngày 30-1-2026, khi mua combo gồm hai món mì cay và hai ly trà sữa. Tuy nhiên, các chương trình này đều thừa nhận rằng ý tưởng đến từ Jollibee và chưa thực sự tạo nên sức lan tỏa như kỳ vọng.

Ngoài ra, nhiều cá nhân đã tận dụng hình thức tiếp thị liên kết để bán sản phẩm, nhận hoa hồng từ 10.000 đến 50.000 đồng trên mỗi đơn hàng. Dù vậy, phần lớn các chiến dịch theo xu hướng này lại không đạt được hiệu quả cao do lượng tương tác trên livestream và các nội dung bán hàng thấp, dẫn đến số lượng đơn hàng ít ỏi.

Chuyên gia ngành F&B Nguyễn Quang Thái nhận định nguyên nhân chính khiến các thương hiệu khác không thể tạo ra sức hút như Jollibee chính là do sự chênh lệch về năng lực truyền thông, nhận diện thương hiệu và uy tín lâu năm của Jollibee. Thương hiệu này sở hữu một tệp khách hàng ổn định cùng khả năng tạo ra trào lưu ngay từ khi bắt đầu chiến dịch. Trong khi đó, nhiều đơn vị chỉ sao chép quà tặng mà thiếu sáng tạo trong cách kể chuyện, thiết kế trải nghiệm hoặc liên kết quà tặng với sản phẩm chính, từ đó khiến chiến dịch thiếu đi sức hút đủ lớn.

Bên cạnh đó, khả năng truyền thông của các thương hiệu cũng đóng vai trò quyết định. Jollibee đầu tư kỹ lưỡng cho các hoạt động trên mạng xã hội và hệ thống cửa hàng, giúp mở rộng phạm vi tiếp cận một cách hiệu quả. Trong khi đó, các chiến dịch của đối thủ thường có nội dung phân tán, thiếu hấp dẫn, dẫn đến lượng người xem livestream hay video bán hàng thấp, không đạt mục tiêu đề ra.

“Trào lưu săn tuần lộc cho thấy khách hàng rất sẵn lòng tham gia các chương trình nếu thương hiệu mang lại trải nghiệm cảm xúc tích cực và thỏa mãn nhu cầu giải trí. Tuy nhiên, việc chỉ mô phỏng quà tặng mà không có ý tưởng đột phá hay cách triển khai mới mẻ sẽ rất khó để tạo ra sức hút thật sự,” ông Thái nhấn mạnh.

Một chuyên gia marketing tại TP.HCM cũng cho rằng, trend chỉ thực sự hiệu quả khi thương hiệu biết biến nó thành điểm nhấn độc đáo của riêng mình. Nếu mọi thứ đều giống hệt nhau, người tiêu dùng sẽ dễ dàng lựa chọn thương hiệu có sức mạnh thương hiệu lớn hơn.

Trong bối cảnh đó, các chương trình siêu sale cuối năm cũng sôi động không kém. Trong dịp ngày Đôi 12-12, Lazada mở rộng nguồn hàng chính hãng quốc tế và nội địa, đồng thời hợp tác với các nhà sáng tạo nội dung để tung ra nhiều ưu đãi như trợ giá lên tới 12 triệu đồng, freeship, giảm giá lên đến 90%, deal đồng giá 12.000 đồng mỗi ngày, cùng các voucher giảm giá tới 30%, kéo dài từ ngày 11 đến 14-12. Trong khi đó, Shopee tung ra các voucher Xtra giảm giá trị lên tới 12 triệu đồng và gói dịch vụ SVIP với nhiều voucher giảm giá hàng ngày cùng chương trình freeship 0 đồng liên tục duy trì xuyên suốt mùa khuyến mãi.